Le retour sur investissement de votre campagne B2B est inférieur aux prévisions. Comment répondez vous efficacement aux attentes des clients ?

Retour sur investissement partenariat

Tout va dépendre de la campagne en direct pour un client spécifique ou indirecte pour sa propre marque. Généralement, pour une campagne spécifique pour un client, il s'agit de s'appuyer sur sa demande initiale et ensuite dialoguer avec celui-ci pour s'assurer que la réponse est en adéquation avec sa demande et surtout qu'elle correspond aux attentes du marché. Vient ensuite la prévision de vente selon l'étendue du réseau, la pertinence de l'offre et la capacité de son propre réseau à proposer les offres. Rien ne vaut les échanges avec son client et un son propre réseau de commerciaux pour valider ou non la campagne. Plusieurs metrics sont indispensables. Pour valider une campagne avec son client, on devra s'appuyer sur les campagnes précédentes pour valider ou non une campagne. Rien ne vaut les échanges avec son client, sa propre force de vente pour valider ou non une campagne. Nous n'appliquons pas le test and learn mais nous devons privilégier les échanges constructifs avec son client pour atteindre le niveau de CA attendu. Nous devons établir un benchmark des opérations les plus performantes sans éviter les nouveautés en mix médias.