Vos produits sont confrontés à une menace concurrentielle. Comment redéfinir la stratégie de positionnement pour garder une longueur d’avance ?

Stratégie concurrentielle ; comment garder une longueur d'avance ?

J'ai travaillé dans un environnement hyperconcurrentiel celui des consommables et outillage sur le marché du BTP et du bricolage. Sur le marché du bricolage en forte décroissance j'ai été amené à retravailler l'ensemble du portefeuille produits. En reprenant ce marché en tant que Responsable Marketing et Communication, j'ai fait le constat suivant le portefeuille de produits était incohérent notamment sur la montée en gamme des produits et en terme d'identité visuelle. J'ai donc fixé des objectifs de refonte totale en 2 ans afin de revenir en tant que leader avec un nouveau positionnement auprès de nos clients en GSB. La 1ère étape analyser le portefeuille de produits / le catalogue. J'ai proposé à ma direction générale la suppression de produits et le renouvellement des gammes de produits à forte valeur ajoutée. J'ai donc redéfinis l'ensemble de l'offre avec en tête les 5 P. J'ai commencé à retravailler la charte graphique des gamme de produits essentiels et les runners. J'ai renouvelé l'identité de la marque et introduit en 2ème phase des nouveaux produits conformément à la nouvelle plateforme de marque et j'ai ensuite travaillé sur l'ensemble des gammes produits en introduisant step by step la refonte globale de l'offre de produits et des services. Le résultat forte appétence de nos clients GSB vs nouvelle identité de marque ; création de contenus plus attractifs à destination du grand public.